خانه معلم

  همیشه این سوال تو ذهن  یک تولید کننده نرمافزار یا هر تولید کننده محصول دیگری  مطرح است   که چرا با این که نرم افزار  تولیدی من  قویترین نرم افزار  بازار   هست  پس   چرا نرم افزار   من را   نسبت به نرم افزار های شرکتهای دیگه ارزون تر  می خواهند ؟
در  پاسخ باید بگم من چند سال پیش یک  چیز از بازاریابی  فهمیدم و اون  این بودکه:
«مهم نیست که شما به طرف مقابل تون چی میگید مهم اون چیزی هست که میتونید به اون منتقل نمایید»
در مورد سوال  مطرح شده   همین اصل حاکم است  و علاوه بر آن
ما هم  میتونیم ذغال بفروشیم  هم میتونیم الماس
درست است که فروشنده ذغال و الماس هر دو در اصل یک محصول را می فروشند(هر دو از کربن ساخته شده)
ولی خریدار دو محصول متفاوت می بیند
الماس سخت و  شفاف است(در نتیجه گران)
اما ذغال نرم و کدر است(در نتیجه ارزان)
در مورد قیمت نرم افزار هم همین گونه است و این دست ما نیست که ارزان بفروشیم یا گران (آیا واقعا کسی پیدا میشود که الماس را به قیمت ذغال بفروشد و برعکس)
بلکه این ویژگی نرم افزار است که اجازه میدهد گران فروخته شود یا ارزان
نرم افزار باید
بدون باگ(== سخت)  با  راهنمای کامل(==شفاف)  باشد  تا گران شود
در حالیکه به نظر من در حال حاضر عمده نرم افزار های ما نرم ،شکننده و گنگ هستند
بنابراین برای یافتن پاسخ سوال خودتان
اول مطمئن شوید که « نرم افزار  ش ما قویترین نرم افزار  هست » بعد این سوال را مطرح نمایید که « چرا قیمت نرم افزار تان  نسبت به نرم افزار های شرکتهای دیگه ارزون تره؟ »
همانطورکه گفتم کسی الماس را به قیمت ذغال نمی فروشه مگر اینکه واقعا ذغال باشه